hotlink plus e o remarketing que você precisa fazer

Como utilizar o re-marketing para aumentar resultados de conversão

 

Saiba o que é re-marketing, qual sua função e como utilizar em sua estratégia de Marketing Digital para obter mais resultados.

 

Você provavelmente já foi “perseguido” por banners de anúncios de algum produto ou serviço que estava pesquisando anteriormente: uma promoção de passagem para determinado destino, um tênis, um desconto na roupa que você estava procurando.

Não, isso não é uma coincidência, e sim o re-marketing entrando em ação.

Muitas pessoas são impactadas pelo re-marketing, mas não sabem que também podem utilizá-lo a favor de seus negócios.

Neste mine curso explicamos melhor o assunto e forneceremos algumas dicas na hora de criar sua campanha.

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 O que é o Re-marketing?

Antes de mais nada, é bom deixar claro que “re-marketing” e “retargeting” são praticamente a mesma coisa.

A diferença é que re-marketing é a forma como o Google chama a sua própria ferramenta de re-targeting.

Outras plataformas, como AdRoll, Re Targeter e FetchBack, utilizam o termo re-targeting mesmo.

Re-targeting vem do inglês “target”, que significa “alvo”. Ou seja, a ideia do re-targeting é impactar mais de uma vez a mesma pessoa, com os anúncios que o usuário vê após a primeira busca pelo tema.

Para que serve o re-marketing?

O objetivo do re-marketing é claro: aumentar a conversão, ou seja, a venda.

A grande parte das pessoas não compram da primeira vez, isso significa que você está perdendo dinheiro por não fazer o re-marketing para que as pessoas voltem ao seu site, saibam o que ele possa ter de relevância ou interesse.

Aliás, um número muito pequeno de usuários faz isso.

De acordo com dados do Google Adwords, nos casos de e-commerce, 97% dos visitantes de um site não convertem na primeira visita.

Em vendas complexas, a conversão em pedidos de orçamento ou ações semelhantes é ainda menor.

Assim, o re-marketing vem como uma possibilidade de continuar aparecendo para o cliente que ainda não converteu, para que enquanto ele pensa no assunto continue com a marca em mente.

Entre o primeiro contato do usuário com a empresa até a efetivação da compra, há diferentes estágios do processo.

Aqui podemos dividi-lo em quatro momentos diferentes:

Consciência – Quando a pessoa começa a procurar sobre o assunto, sem necessariamente ter a intenção de comprar;

Consideração – Quando a pessoa já tem algum conhecimento e está cogitando a efetuação da compra (aqui pode entrar a comparação de preços, busca por recomendações etc);

Compra – Nem precisa falar muito – quando a pessoa faz a compra em si;

Fidelização – Momento pós-compra, quando a intenção é focar em uma nova conversão.

Assim, com um plano de re-marketing bem estruturado, é possível alcançar usuários em diferentes etapas desse funil e levá-los para a etapa seguinte.

Como funciona?

O sistema de funcionamento é simples, e darei como exemplo o Google Adwords:

você está procurando no Google por “Software de marketing digital” e clica em um anúncio pago na página de resultados.

Mais a frente vou te mostrar como fazer isso voltado para o Facebook.

Quando você entra no site do anúncio, um cookie (pequena extensão de programa -que funciona como se fosse um carimbo) é armazenado em seu computador, possibilitando que o Google te identifique e exiba posteriormente para você anúncios deste mesmo site em outros sites parceiros que abrem o espaço para anúncios (Rede de Display) ou nas páginas de resultados (Rede de Pesquisa).

Dessa forma, você será impactado por novos anúncios durante algum tempo, para convencê-lo a fazer a conversão.

Geralmente o período do re-marketing é de 30 dias, mas pode variar, de acordo com a plataforma e as configurações utilizadas.

Para o re-marketing funcionar, é preciso instalar uma tag de re-marketing em seu site. Especificamente para o Adwords, você pode conferir neste link os detalhes para adicioná-la.

Com a tag instalada, é hora de pensar em estratégias.

O re-marketing é baseado em listas, como quem acessou as URLs relacionadas a determinado produto, quem entrou na página de preços, quem realizou uma compra no site, entre outras.

É preciso analisar quais públicos é interessante abordar por meio de novos anúncios.

Formas de re-marketing: Redes de Display, Rede de Pesquisa e Facebook

A Rede de Display funciona como um grupo de sites parceiros que oferecem um espaço dentro de suas páginas do site para a divulgação de anúncios pagos.

Esses espaços são utilizados para a divulgação de banners para usuários que estejam em uma lista de re-marketing – e é aí que você vê aquelas promoções que perseguem você em diversos sites.

Exemplo de anúncio na Rede de Display:

google_display

Cada plataforma de re-marketing tem acordos para montar sua própria Rede de Display, então, de acordo com a que você escolher, seus anúncios serão exibidos nos sites da rede dessa plataforma.

Muitas vezes são feitas parcerias, fazendo com que um mesmo site possa exibir anúncios de diferentes redes.

Além do Display, há ainda a opção de usar o re-marketing da Rede de Pesquisas do Adwords.

Nele, os anúncios são exibidos na própria página de resultados. Fazem parte da Rede de Pesquisa a própria pesquisa do Google, Google Maps, Google Shopping, Google Imagens, grupos do Google e sites parceiros de pesquisa.

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Outra opção a ser explorada é o re-marketing do Facebook, que funciona de maneira similar à Rede de Display, onde os anúncios de re-marketing aparecem dentro da rede social, seja no feed de notícias ou na barra lateral.

 

facebook_ads

O re-marketing no Facebook é feito por meio de empresas parceiras, como por exemplo a Perfect Audience e AdRoll mas, se você trabalha como afiliado de produtos digitais e tem campanhas divulgadas no gerenciador de negócios aqui está a grande sacada usar o hotlink plus ( ferramentas que todo top afiliado  deve ter ) para que através do mesmo esse re-marketing possa ser efetivamente realizado.

Infelizmente, muitos adquirem essa ferramenta, uma  ferrari no mundo do marketing mas não sabem como fazê-la chegar aos 300 km/h  utilizando-a apenas e parcialmente a potencialidade da mesmo no tocante ao marketing de afiliados.

Caso ainda não o possua, sugiro que o faça; é uma ferramenta  extremamente poderosa para aqueles que requerem realmente trabalhar como um afiliado profissional e fazer bonito dentro do marketing de afiliados.

Podem perguntar: mas qual forma de re-marketing é melhor?

A resposta vai depender das estratégias que você elaborar para o seu negócio.

O ideal é pesquisar as possibilidades e pensar em como é possível adequar os formatos à sua realidade.

A dica é experimentar diferentes formatos para aprimorar sempre suas campanhas.

Benefícios do re-marketing no Facebook

re-marketing é uma maneira de fazer publicidade dirigida em que o anúncio online é destinado a clientes potenciais.

Estes anúncios são feitos com base nas ações anteriores destes clientes em momentos que essas ações não resultaram em uma conversão ou uma venda.

Desta forma, o re-marketing oferece anúncios às pessoas com maior frequência depois de elas terem deixado o site do anunciante.

Milhões de  pessoas passam mais de seis horas por mês no Facebook.

E elas voltam sempre: afinal, lá estão suas agendas de eventos, amigos, notícias, grupos, dentre outros atrativos.

Além disso, a grande vantagem do re-marketing no Facebook em relação ao Google é o de que a audiência já está em parte definida, uma vez que as páginas e posts que os usuários gostam já estão no perfil do público.

4 bons motivos para investir no remarketing

  • Menor custo: investir em anúncios para clientes que já interagiram com seu site e deixaram informações é bem mais barato do que atrair um novo cliente.
  • Redução do ciclo de vendas: muitas vezes, o ciclo de vendas demora semanas e até meses se depender apenas da boa vontade do cliente. Com o re-marketing, seu anúncio se transforma em uma espécie de lembrete sobre um ato de compra que o cliente ainda não concluiu por inúmeras razões.
  • Fidelização: quem é que não gosta de receber um aviso sobre a disponibilidade de um produto que se encontrava fora de estoque? O re-marketing é um complemento importantíssimo da nutrição de leads.
  • Mais conversões: talvez determinado consumidor não tenha fechado uma compra por causa de uma queda na rede de energia elétrica, falta de limite no cartão ou inúmeras outras razões. Com o re-marketing, fica mais fácil para esse mesmo cliente retomar a compra de onde parou.

 

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Assista o vídeo a plique imediatamente com certeza você colherá ótimos resultados.

 

Algumas dicas na hora de montar uma campanha de re-marketing:

– Crie audiências relevantes. Foque em públicos que sejam interessante de ser impactados pelo re-marketing;

– Crie anúncios específicos para cada público. Quanto mais próximo do objetivo do usuário melhor. Por exemplo, se ele entrou na página de preços de determinado produto de seu site, pode exibir para ele anúncios sobre o produto, com talvez um desconto atrativo;

– Lembre-se de ter boas Landing Pages. Não adianta fazer um belo anúncio e levar o visitante para a home do site. Lembre-se de ajudá-lo a encontrar seu objetivo – e, claro, converter.

– Fique sempre de olho nas métricas para analisar os resultados de seus esforços. É importante lembrar que não apenas o CPC (Custo por Clique) merece atenção, mas também o CPA (Custo por Aquisição), ou seja, o seu gasto real para cada conversão gerada pela campanha.

– Tome cuidado com o excesso de exibições para um determinado usuário, já que isso pode cansá-lo. É recomendado não termos mais do que 10 visualizações por pessoa.

Autor:   Marcos Carvalho – empreendedor digital